先搶先贏 飯店住宿券 折扣拚場

ITF台灣國際旅展將於11月6日至9日登場，飯店住宿券優惠戰提前開打。今年大型飯店集團不只比拚折扣，更將跨館通用、買十送一及房型升等作為搶客重點。

晶華、雲朗、寒舍、凱撒等集團均推出聯合住宿券，讓消費者依不同張數選擇飯店與房型；漢來、美福則以低折扣吸引買氣，顯示住宿券競爭已從價格延伸至使用彈性與附加價值。

通用範圍廣

滿足多樣需求

大型飯店集團今年持續強化聯合住宿券的銷售策略，透過旗下不同定位的飯店，讓消費者從商務住宿、城市旅遊到高端度假，都能使用同一種票券，擴大商品適用範圍。對業者而言，聯合住宿券也能串聯旗下不同據點，增加消費者跨品牌入住的機會。

晶華酒店集團推出每張3,000元的「環遊晶華住宿券」，可依不同張數入住晶華、晶英、晶泉及捷絲旅等品牌，今年加碼買十送一，或選擇獲贈亞洲萬里通8,000哩，透過住宿與航空哩程優惠吸引消費者。

雲朗觀光集團則推出每張2,300元的聯合住宿券，持單張即可入住翰品高雄或兆品嘉義指定房型，含雙人早餐；持兩張可入住君品酒店，四張可入住雲品溫泉酒店經典山景客房。今年更首度將了了礁溪納入適用據點，持七張券即可入住指定房型，享一泊三食，藉由不同張數兌換不同等級住宿，擴大客群。

寒舍集團今年同樣強化跨館住宿券布局，推出涵蓋台北喜來登、台北寒舍艾美、寒居及礁溪寒沐的聯合住宿券，依使用張數選擇不同飯店，實體旅展期間指定商品加碼買十送一。旗下礁溪寒沐更推出27坪家庭連通房四人一泊一食住宿券16,800元，約33折；乘風居雙人一泊一食8,200元，約36折，搶攻秋冬泡湯與家庭度假需求。

凱撒飯店連鎖也主打跨館使用，每張聯合住宿券2,799元，買十送一後平均每張約2,545元，可依飯店及房型使用不同張數，擴大旅客選擇。

限量超值價

融入特色體驗

除了跨館通用，低折扣仍是飯店吸引旅展買氣的重要手段。台北美福大飯店推出行政客房平日雙人住宿券，每張6,088元，約29折，線上每日限量50張；高雄漢來大飯店則推出市景豪華套房三張套券20,664元，平均每晚6,888元，優惠最低約2折。

高端度假飯店則以餐飲及休閒體驗提高住宿券吸引力。漢來日月行館推出一泊二食住宿券23,000元，實體旅展另有一泊一食17,400元的選擇；雲品溫泉酒店則推出湖景客房一泊二食住宿券18,888元，搭配行政酒廊禮遇，搶攻高端度假客群。

天成飯店集團進一步將住宿券延伸至跨館旅遊，旗下瑞穗天合國際觀光酒店與天成逸旅蝴蝶谷聯手推出三天兩夜雙人住宿方案12,999元，包含二泊五食及館際接駁服務。另推出六館聯合住宿券3,200元，可依使用張數選擇不同飯店，甚至兌換指定SPA療程。

從今年旅展商品可以看出，飯店集團除了透過折扣刺激購券，也積極提高住宿券的使用彈性，並將餐飲、溫泉及休閒體驗納入商品設計。對擁有多品牌、多據點的飯店集團而言，聯合住宿券不僅能擴大銷售客群，也有助於將消費需求導向旗下不同飯店，成為爭取旅展商機的重要策略。